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インターネットでダイレクト販売した自動車が顧客の最寄りのディーラーに在庫がなくとも、近隣ディーラーの在庫を広く調べ上げて、メーカーエ場からの発送を待たずに提供している。
製造面においても、販売面においても、「顧客」と「ネット」をベースに根本から戦略を考え直していく。
それがe-Businessの発想プロセスである。
情報技術の進展はビジネスの仕組みを、より効率的に、低コストに、柔軟にし、市場への対応のスピードアップも可能にした。
情報化はこうしたさまざまなメリットを生み出しているが、だからといって、どの企業がそれを取り入れてもうまくいくというものではない。
e-Businessを成功させるには、目的やターゲットがはっきりしている必要がある。
e-Businessとはこういうものです、という事例はいっぱいあります。
しかし、一番重要なポイントは、それを取り入れる会社が何をしたいと思っているのかということです。
自分の会社はいったい何が課題で、それをいったいどのようにしていきたいのか。
たとえば、重要なのは、課題の明確化シェアを2％アップしたいとか、商品開発期間を8カ月短縮したいとか、そういった具体的なこともはっきりしていなければいけないと思います。
コスト削減なのか、生産性の向上なのか、新規事業の創出なのか、そのうち何を最優先でやっていくのかということが明確になっていることが重要なのです」たとえば、あるメーカーで、新製品の開発期間が24カ月かかっているとする。
このメーカーが開発期間の短縮をして市場投入を早めたいと考えているなら、「開発期間を16ヵ月にまで縮める」というような明確な課題を設定することからe-Businessは始まる。
開発期間を8カ月も縮めるというのは、その企業にとっては革命的なことであり、並大抵のことでは達成できない課題である。
そこで、すべてのプロセスを根本から見直すことが必要になってくる。
開発を自社だけでやるのか、あるいはサプライヤーまで含めたグループでやるのか、広い視野から、根本的に解決法を考えていかなければならないのだ。
それだけの大きな課題である以上、決定するのは経営者クラスである。
経営者自身が、新しい社会的基盤、厳しいビジネス環境のなかで、何をするのかということを決めていく。
e-Businessは、現業をよく知っているというだけではうまくいくものではない。
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